Gebietsleiter: Funktionen, Verantwortlichkeiten und Karriere

Derzeit haben viele große Unternehmen und Banken Gebietsleiter. Gefragt sind sie in der Regel bei Firmen, deren Tätigkeit sich auf mehrere Gebietseinheiten gleichzeitig erstreckt, sowie bei Vertretungen in anderen Städten. Heute werden wir darüber sprechen, wer ein Gebietsleiter ist und über die Aufgaben eines Spezialisten.

Gebietsleiter - Dies ist ein Spezialist, der für eine oder mehrere Regionen oder Regionen verantwortlich ist, die mehrere Städte umfassen, in denen dieses Unternehmen tätig ist.

Eine solche Position sollte nur eingeführt werden, wenn das Unternehmen in dieser bestimmten Region durch einen Mitarbeiter (manchmal vertreten durch einen Staat mit nicht mehr als 4 Mitarbeitern) vertreten wird, der eine Verbindung zwischen den Verkaufsstellen und den Vertriebsunternehmen herstellt. In den meisten Fällen hängt die Höhe der Entlohnung dieser Arbeitnehmer vom Volumen der Produktverkäufe ab, Daher stellen sich die gewünschten Verdienste oft erst nach einiger Zeit ein, daher müssen solche Manager eine ziemlich hohe Effizienz aufweisen.

Der Bereichsleiter muss mehrere grundlegende Funktionen in einem großen Unternehmen erfüllen.

• Organisation von Aktivitäten zur Förderung von Marken.
• Überwachung der Aktivitäten der Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich und Überwachung ihrer Handlungen.
• Erstellung von Gewinnplänen, Festlegung der erforderlichen Indikatoren für den Gewinn aus dem Verkauf.
• Abrechnung des Umsatzvolumens und ständige Überwachung des Marktes.
• Ermöglichung einer effektiven Kommunikation zwischen Distributoren und dem Unternehmen.
• Durchführung von Maßnahmen zur Verbesserung der Aktivitäten des Herstellers im relevanten Gebiet.
• Er kann selbstständig Probleme im Zusammenhang mit den notwendigen Lieferungen von Produkten lösen.
• Behandelt Fragen der Verbraucherkreditvergabe (wenn ein Spezialist in einer Bank arbeitet).

Basierend auf einer regelmäßigen Marktbeobachtung sollte der Bereichsleiter einen Strategieplan für den zukünftigen Produktverkauf entwickeln. Darüber hinaus gehört die Kontrolle über das Sortiment der Waren des Unternehmens zu seinen Aufgaben.

Eine gründliche Marktforschung ist als separate Jobfunktion hervorzuheben. Der Spezialist muss nicht nur die Verbrauchernachfrage und Preisniveauänderungen, sondern auch das Handeln der Wettbewerber beobachten. Bei der Überwachung muss er die Besonderheiten des Territoriums berücksichtigen, in dem der Markt tätig ist und sich entwickelt, einschließlich des Lohnniveaus der Bevölkerung.

Die Kompetenz eines Gebietsspezialisten kann auch eine Analyse der Tätigkeit einer Repräsentanz umfassen, Durchführung einer Marketingpolitik, Überwachung der Aktivitäten im Vertragsbereich des Handels und Entwicklung von Maßnahmen zur Gewinnmaximierung aus dem Verkauf.

Zu den persönlichen Eigenschaften eines Gebietsleiters gehören: hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Selbstorganisation, Aufmerksamkeit und Eigeninitiative. Auch Präsentationsfähigkeit und die Fähigkeit, Geschäftsverhandlungen zu führen, können solche Eigenschaften sein.

Außerdem muss er eine Hochschulausbildung haben, obwohl in einigen Fällen die Vermittlung von Personen mit unvollständiger Hochschul- oder Sekundarschulbildung möglich ist. Die meisten Arbeitgeber haben Anforderungen an solche Spezialisten in Bezug auf Berufserfahrung im Vertriebsbereich (mindestens drei Jahre) sowie Führungserfahrung. In einigen Fällen benötigen Sie möglicherweise gute Fremdsprachenkenntnisse.

Am häufigsten finden solche Spezialisten eine Anstellung bei Banken. In solchen Organisationen nehmen diese Manager einen wichtigen Platz ein, sie beschäftigen sich mit Fragen der aktiven Entwicklung der Kreditvergabe. Territoriale Manager, die in Banken arbeiten, kümmern sich auch um die Organisation einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit zwischen ihnen und Handels- oder Dienstleistungsunternehmen.

Diese Spezialisten werden oft angestellt bei großen Handelsunternehmen. Sie überwachen die Pflege und maximale Erweiterung des Kundenstamms, die Umsetzung des Verkaufsplans. In solchen Handelshäusern sind sie direkt in Verhandlungen mit Lieferanten eingebunden, kontrollieren den rechtzeitigen Geldeingang, erstellen monatliche Verkaufsberichte.

Die Position des territorialen Sicherheitsmanagers sollte in einer separaten Kategorie hervorgehoben werden. Dieser Mitarbeiter muss Aktivitäten zum Schutz der Interessen des Herstellers vor verschiedenen rechtswidrigen Handlungen durchführen. Auch aus Amtsmissbrauch.

Der territoriale Sicherheitsmanager ist verpflichtet, Maßnahmen zu entwickeln und anzuwenden, um die wirtschaftlichen Risiken der Produktion und mögliche Verluste zu minimieren. Zu seinen Kompetenzen gehört auch die Durchführung operativer Maßnahmen zur Erkennung von Betrug, Diebstahl in Geschäften. Dieser Sachverständige muss den Sachverhalt eines Sachschadens für das Unternehmen ermitteln und untersuchen.

Derzeit ist die Position eines Territorial Managers in Russland noch nicht weit verbreitet, gewinnt jedoch von Jahr zu Jahr an Popularität. Diese Position bietet gute Karrierechancen.

Außerdem, einem erfahrenen Arbeiter kann ein großer Bereich anvertraut werden, um die Geschäfte zu kontrollieren und zu führen. Es ist zu beachten, dass der Territorialmanager im Laufe der Arbeit hervorragende Verhandlungserfahrungen sammelt und seine Finanzkompetenz erheblich verbessert. Mitarbeiter mit solchen Eigenschaften gelten im wirtschaftlichen Bereich als am gefragtesten.