GR-Manager: Wer ist er und was macht er?

Unsere Zeit bringt eine Vielzahl neuer, bisher unbekannter Berufe hervor. Wenn man die Position eines GR-Managers erwähnt, können viele nicht beantworten, wer er ist und was er tut. Es ist an der Zeit, dieses Thema zu verstehen und festzustellen, was für ein Spezialist er ist.

GR-Manager ist, wörtlich ins Russische übersetzt, einfach ein Mitarbeiter des Unternehmens für die Arbeit mit Regierungsbehörden. Fakt ist, dass auf enge und immer aktivere Kontakte zum Staat kein Unternehmen verzichten kann. Gleichzeitig müssen wir auch mit großen öffentlichen Organisationen interagieren, mit „Caring People“. Nur ein Unternehmen, das dies kontinuierlich und eindeutig tut, wird erfolgreich sein. Es ist längst unmöglich geworden, durch „hartnäckigen Druck“ einfach die eigene Linie zu drücken und zu verfolgen.

Da helfen nur eine klare Verhandlungsstrategie und die Fähigkeit, Kompromisse zu finden. Und hier können Sie nicht auf Spezialisten verzichten, der bereit sein wird, genau diese Verhandlungen zu führen. In unserem Land traten GR-Manager frühestens Mitte der 2000er Jahre auf. Eine nennenswerte Menge davon wurde erst Anfang der 2010er Jahre benötigt. Unterschiede in der Unternehmenskultur und im Umgang mit den Behörden waren dennoch betroffen.

Und - was ist am Ende der Unterschied zwischen realen und formalen Hierarchien. Sehr große Firmen konnten sich den echten Luxus leisten, "Verbindungsmanager" aus dem Ausland einzuladen.

Die unabhängige Ausbildung solcher Spezialisten in unserem Land begann und vor nicht allzu langer Zeit. Solche Manager kommunizieren nicht nur mit Vertretern staatlicher Organe selbst - sie tragen zur effektiven Organisation der Verhandlungen zwischen diesen Vertretern und der Unternehmensleitung bei. In vielen Fällen ist es nur durch spezielle Seminare und Konferenzen möglich, den Beamten seine Position mitzuteilen. All diese Veranstaltungen müssen sorgfältig organisiert werden und dabei eine Vielzahl von Nuancen berücksichtigt werden.

Ein erfolgreicher GR-Manager ist vor allem ein sehr flexibler und kommunikativer Mensch. Er ist verpflichtet zu verwenden alle verfügbaren Mittel und Möglichkeiten, die Interessen des Unternehmens zu verteidigen... Manchmal muss man sogar in einem informellen Rahmen zu Verhandlungen gehen. Und hier gibt es einen sehr schmalen Grat, der legitimes Lobbying von Korruptionsplänen trennt. Die Aufgabe eines Profis ist es, das gesetzte Ziel zu erreichen, ohne diese Grenze zu überschreiten.

Erfreulich ist die Tatsache, dass es nicht allzu viele Spezialisten im Bereich GR-Management gibt. Die Chancen auf eine sehr gute Position (oder eine, die nach einigen Jahren gut sein wird) sind jetzt sehr hoch. Natürlich hängt alles vom Glück und dem "Griff" des Kandidaten ab, von der Fähigkeit, die Vorzüge der Vakanz und ihre Aussichten in naher Zukunft einzuschätzen. Darüber hinaus wird die Rolle der staatlichen Regulierung und die Interaktion mit Regierungsbehörden nur noch zunehmen. Die Behörden verschiedener Ebenen sind eine stabile Einnahmequelle.

Die öffentliche Auftragsvergabe, insbesondere im Bereich Verteidigung und Sonderaufträge, ist praktisch eine „Goldmine“. Sie werden auch dann mit Geld versorgt, wenn die Lage in anderen Bereichen nicht so eindeutig ist. Daher wird die Nachfrage nach Personen, die in der Lage sind, Kontakte zu Regierungskunden aufzubauen, immer sehr wichtig sein. Und die rechtzeitige Information über kommende Änderungen, neue Vorschriften, spart Unternehmen manchmal Millionen. Aber die Arbeit als GR-Manager hat mehr als nur positive Aspekte.

Jeder irrtümliche oder schlecht durchdachte Schritt bedeutet gravierende Sach- und Reputationsverluste. Deshalb Führungskräfte werden tatsächlich in einem ständigen Stress, einer ständigen Anspannung sein. Sie müssen jeden Schritt, den Sie machen, sorgfältig kontrollieren, jedem Wort und jeder Geste folgen. Der Arbeitstag in einem solchen Beruf kann aus offensichtlichen Gründen nicht standardisiert werden. Manchmal muss man auf Geschäftsreisen gehen, auf Geschäftsreisen; Selbst wenn Sie in Ihrer Stadt arbeiten, müssen Sie viele Dokumente vorbereiten und noch mehr Dokumente studieren.

Es sollte auch verstanden werden, dass Ein GR-Manager in einer Reihe von Unternehmen wird heimlich zu einem korrupten Manager. Aufgrund des harten Wettbewerbs ist die Führung manchmal gezwungen, so extreme Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Interessen durchzusetzen. Und das Risiko eines Mitarbeiters ist ihm egal.

Die Stellenbeschreibungen für diese Spezialität schreiben normalerweise, dass es bedeutet:

• Schutz und Förderung der gemeinsamen Interessen des Unternehmens bei der Tätigkeit staatlicher Organe und Gemeinden;
• Verfolgung der wichtigsten Ereignisse und Ereignisse im öffentlichen, staatlichen, städtischen, regionalen Leben, Kultur und Sport (und deren Nutzung zum Wohle des Unternehmens);
• Verfolgung aller neuen Rechnungen und ihrer Änderungen, Regulierungs- und Rechtsakte auf Abteilungs- und Gebietsebene (mit einer Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Geschäftsaussichten);
• persönliche Treffen und Verhandlungen mit Vertretern von Regierungsbehörden;
• Vorbereitung solcher Sitzungen für die Geschäftsführung der Gesellschaft und ihre anderen Vertreter, die erforderlich sein wird;
• erfolgreiche Lösung von Krisensituationen und Konflikten mit Regierungsbehörden;
• maximale Vertrautheit der staatlichen Organe und ihrer Führer, insbesondere mit der Tätigkeit des Unternehmens, mit seinen Fähigkeiten, Leistungen und langfristigen Plänen;
• maximale Nutzung der rechtlichen Methoden zur Erlangung von staatlichen, kommunalen und Abteilungsverträgen.

Es ist gar nicht so einfach, einer der GR-Manager zu werden, wie die kurze Beschreibung ihrer Tätigkeit bereits zeigt. Auch von Anfängern werden sehr ernsthafte geschäftliche und praktische Qualitäten erwartet. Ohne eine Hochschulausbildung ist es absolut unmöglich, diesen Job zu bekommen. Es ist unabdingbar, dass Sie genau verstehen, worauf sich das Unternehmen spezialisiert, welche Vor- und Nachteile im Vergleich zu Wettbewerbern liegen und wie durch die Interaktion mit dem Staat die Vorteile gestärkt und die Nachteile abgeschwächt werden können. Manchmal, wenn es wächst, wird das Geschäft für das Unternehmen relevant Lobbyarbeit in internationalen Organisationen und Regierungsbehörden ausländischer Staaten.

Dies fällt auch auf die Schultern des GR-Managers, der sich daher einfach in diesen Bereichen weiterentwickeln muss. Es scheint, dass sehr bald keine Menschen ohne Fremdsprachenkenntnisse mehr für eine solche Position eingestellt werden. Viel hängt auch von der Fähigkeit ab, Geschäftskorrespondenz zu führen und Dokumente zu erstellen. Es ist – im Wesen des Berufs – zwingend erforderlich, klar zu verstehen, wie staatliche Stellen auf allen Ebenen arbeiten und arbeiten. Ein Plus für den Kandidaten wird sein Idee von öffentlichen Organisationen (zumindest die wichtigsten im Land und in der Region) und ein Verständnis dafür, wie sie dem Unternehmen helfen können.

Zu den Anforderungen an einen GR-Manager gehört auch die Fähigkeit, Verbraucherpräferenzen und Marktsituationen zu analysieren. Dadurch wird es möglich, proaktiv Kontakte zu den Behörden aufzubauen und vorauszusehen, was in einigen Monaten oder sogar Jahren benötigt wird. Es ist zwingend erforderlich, die Bemühungen der Wettbewerber zu antizipieren – und zu versuchen, sie zu vereiteln. Fast alle Unternehmen wählen die Bewerber aus, die mindestens ein Jahr im öffentlichen Dienst gearbeitet haben. Erfahrungen mit der Arbeit in öffentlichen Organisationen jeglicher Art sind ebenfalls erwünscht.

Natürlich sind auch die persönlichen Qualitäten eines Government Relations Managers wichtig. Die wichtigste Voraussetzung dabei ist Geselligkeit, denn manchmal dauert eine Verhandlung mehr als eine Stunde, aber über mehrere Tage oder sogar Wochen. Der Manager ist verpflichtet, Führungsqualitäten zu demonstrieren, zu versuchen, im Umgang mit Regierungsbeamten die "erste Geige" zu spielen. Hier geht es nicht um gewöhnliche Manipulationen oder „überwältigenden Druck“ – dies ist eine ganze Kunst, die Gesprächspartner zur gewünschten Lösung zu bringen.

Gr-Manager ist auch erforderlich proaktiv, weil ihm während der Verhandlungen niemand sagen kann, was er machen soll, was den Gesprächspartnern angeboten werden kann und was nicht. Auch die Fähigkeit, aus peinlichen Situationen verlustfrei herauszukommen, ist sehr wichtig. Er wird sich in einer solchen Position wiederfinden nur eine geduldige, zähe und disziplinierte Person mit maximaler Liebe zum Detail. Diese Arbeit geht mit ständigem Stress einher, und daher ist die Stabilität des Nervensystems äußerst wichtig.

Spielt eine große Rolle strategisches Denken... Gleichzeitig muss man aber auch schnell vom strategischen in den „taktischen“ Modus wechseln können, um ein Missverhältnis zwischen ihnen zu vermeiden. Jede Situation ist einzigartig und erfordert daher die Fähigkeit, schnell in das Wesen der Dinge einzutauchen.

Es gibt noch einige wenige Institutionen in Russland, die GR-Manager ausbilden. Wie vorherzusehen war, gehörten dazu die berühmten RANEPA. Sie können Ihr Glück auch versuchen unter:

• Finanz- und Wirtschaftsuniversität Moskau;
• Universität Tuwa;
• Gewerkschaftsuniversität St. Petersburg;
• Staatliche Universität Kemerowo.

Wir müssen nicht nur Prüfungen in Russisch und Mathematik ablegen, sondern auch in Sozialkunde. Für die Aufnahme in die Fachrichtung "Ausländische Landeskunde" müssen Sie zusätzlich eine Prüfung in einer Fremdsprache ablegen (optional). Nach dem Studium wird empfohlen, in Regierungsbehörden zu arbeiten. Ein ideales Standbein ist der Apparat der Bundesregierung und einzelner Ministerien (Ressorts), auch auf regionaler Ebene.

Auch geeignet:

• Handels- und Industriekammern;
• Positionen in PR-Abteilungen;
• Antimonopoldienst;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleschos;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Ministerium für die Entwicklung des russischen Fernen Ostens;
• Rosflossenüberwachung;
• staatliche Unternehmen und außerbudgetäre Fonds;
• Verwaltungen von Regionen, Städten und Kreisen.