Regional Manager: Qualifikationen und Verantwortlichkeiten
War früher die Liste der Fachgebiete sowie die Liste der zukünftigen Berufe von Hochschulabsolventen nicht nur begrenzt, hat sich die Situation jetzt geändert. Jahr für Jahr kommen neue unterschiedliche Berufe hinzu, und die wachsende Zahl von Stellen kann ganz ignoriert werden. Eine der Einheiten auf dieser Liste ist die Position des Regionalleiters. Lesen Sie in diesem Artikel, was die Verantwortlichkeiten eines Regionalmanagers sind.
Was ist das für eine Arbeit?
Aufgrund der Tatsache, dass die Welt in den letzten 50 Jahren immer mehr von einem Phänomen wie der Globalisierung beherrscht wurde (dies ist ein Trend, bei dem verschiedene Unternehmen sowie kleine Firmen versuchen, ihre Büros auf der ganzen Welt zu eröffnen), mehr und häufiger finden Sie in fast jedem Land Produkte und sogar Dienstleistungen verschiedener ausländischer Marken. Für die verantwortungsvolle Arbeit in solchen Filialen wird ein Regionalleiter benötigt. Dieser Beruf setzt analytisches Denken, strategisches Denken, Konfliktfreiheit, angemessene Kritikfähigkeit sowie Flexibilität und Zielstrebigkeit voraus.... Es ist der Regionalleiter, der den Plan festlegt, nach dem sich die Niederlassung in naher Zukunft weiterentwickeln wird, er sucht die Hauptpartner und verhandelt mit ihnen. Er muss auch die Verbraucheraktivität analysieren und manchmal sogar vorhersagen können.
Nicht selten unternimmt der Regionalleiter verschiedene Dienstreisen, auch ins Ausland. Anzumerken ist, dass die Anforderungen an einen Regionalleiter im Gegensatz zu vielen anderen Positionen je nach Wunsch der Firmenzentrale variieren können.
Diese Position setzt jedoch die Möglichkeit voraus, der Geschäftsführung Ratschläge und Vorschläge zu Änderungen in der Entwicklungsstrategie dieser Branche zu unterbreiten.
Benötigte Qualifikationen
Zunächst muss ein Kandidat für eine solche Position über eine Hochschulausbildung verfügen. Bevorzugt werden Personen mit dem Beruf „Unternehmensführung“. Jede andere abgeschlossene wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung wird jedoch gefördert. Auch Erfahrung in einer bestimmten Position oder im Vertriebsbereich (Vertriebsmitarbeiter) von zwei oder mehr Jahren wird sehr geschätzt. Dieser Punkt kann für den Kandidaten günstig sein, wenn er keine spezielle Ausbildung hat.
Es mag den Anschein haben, dass Sie nur dann ein Regionalmanager werden können, wenn Sie als gewöhnlicher Vertriebsleiter beginnen, dessen Hauptaufgabe darin besteht, Leute aus dem Kundenstamm „kalt“ anzurufen. Dies ist jedoch nicht ganz richtig. Dies ist nicht der einfachste Weg zu dieser Position, aber zum Glück bei weitem nicht der einzige. Wir werden weiter unten ausführlicher darüber sprechen. Ein Vorteil bei der Kandidatenauswahl kann eine Zusatzausbildung nach einem Bachelor- oder Aufbaustudium in der Fachrichtung "Management" sein. Fremdsprachenkenntnisse sind ein großes Plus. Je nach Wunsch des Unternehmens können Kandidaten für ausländische Niederlassungen sowohl aus Einheimischen als auch aus Staatsangehörigen anderer Länder ausgewählt werden.
In Bezug auf die persönlichen Qualitäten wird einer Person der Vorzug gegeben, die Führungscharakter, Aktivität und Ergebnisorientierung zeigt. Natürlich muss ein Bewerber für eine solche Position die Grundlagen der Ethik und die Regeln der Wirtschaftskommunikation mitbringen. Nicht selten findet sich für diese Position kein geeigneter Spezialist, und das Unternehmen kann dann selbstständig eine solche Führungskraft ausbilden und ausbilden. Dafür werden mehrere Bewerber oder sogar ein Kandidat ausgewählt, später wird er/sie zu intensiven Kurzzeitseminaren oder Trainings geschickt. Manchmal kann ein Mitarbeiter des Unternehmens die Schulung durchführen, manchmal ein speziell eingeladener Spezialist.
Das Gehalt einer Person in dieser Position beginnt bei 30.000 Rubel und kann bis zu 200.000 oder mehr betragen. In den meisten Fällen hängt das Gehalt von der Menge der verkauften Waren ab. Die Gehaltsdaten sind der Durchschnitt für Russland im Moment.
Funktionale Verantwortlichkeiten
Die Funktionen eines Regionalmanagers liegen vor allem in der Fähigkeit, Informationen zu sammeln und zu analysieren. Auch der Regionalleiter als eine Art Führungskraft muss in der Lage sein, realistische Ziele zu setzen und dafür zu sorgen, dass diese vom gesamten Team erreicht werden. Außerdem ist der Regionalleiter damit beschäftigt, die Nachfrage nach den Waren seines Unternehmens zu prognostizieren. Er braucht Kenntnisse über Werbekampagnen. Auch Kenntnisse im Bereich der Verkaufspsychologie können hier ergänzt werden.
Eine weitere Aufgabe des Regionalleiters ist die Kontrolle der Warenlieferung an den Endverbraucher.... Er ist verpflichtet, über die rationelle Verwendung von Unternehmensmitteln Bericht zu erstatten. Übrigens ist diese Person für die Lösung aller Probleme verantwortlich, die in den verschiedenen Phasen der Arbeit der Zweigstelle auftreten. Daher muss der Regionalleiter auch Kenntnisse in Bezug auf die Rechtsvorschriften, verschiedene Verordnungen und Gesetze sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen im Bereich der Geschäftstätigkeit kennen.
Der Regionalleiter berichtet direkt nur im Auftrag des kaufmännischen Leiters. Hier werden nur die grundlegenden Verantwortlichkeiten beschrieben.
Darüber hinaus liegt der Funktionsumfang in der Wahrnehmung bestimmter Aufgaben und Weisungen, die je nach Spezifizierung für jedes Unternehmen unterschiedlich sind.
Arbeitsbeschreibung
Laut Stellenbeschreibung setzt der Regionalleiter zunächst die Marketingpolitik in seiner Region um. Seine Hauptaufgabe bleibt jedoch Steigerung des Umsatzes. Und dazu gehört auch die Suche nach Kunden.
Eine weitere Aufgabe des Regionalmanagers ist die möglichst vollständige Sammlung und Analyse von Informationen über Wettbewerber sowie die Kaufkraft der Menschen, die in einem bestimmten Gebiet leben. Ebenfalls in der Liste der Aufgabenbereiche des Regionalleiters steht die Schirmherrschaft von Außendienstmitarbeitern. Es ist der Regionalleiter, der für die Durchführung von Seminaren und Schulungen verschiedener Art verantwortlich ist, um die Leistung aller Mitarbeiter zu verbessern. Regionalleiter gehört zum Management des Unternehmens. Nicht selten steht er in ständigem Kontakt mit der Zentrale des Unternehmens.
Eine der Hauptaufgaben des Regionalleiters ist Wahrung der Interessen der angeschlossenen Zweigniederlassung. Er ist verpflichtet, alle zusätzlichen Weisungen zu befolgen, sowie die Arbeit seiner Zweigstelle mit den Weisungen der Zentrale abzustimmen, ist der Hauptvertreter seiner Zweigstelle in der Region.
Abschließend möchte ich darauf hinweisen, dass die Arbeit eines Regionalleiters im Verkauf von Dienstleistungen oder Waren des Unternehmens besteht. Heute ist es aktueller denn je, da die moderne Welt buchstäblich mit dem Geschäft auf internationaler Ebene „gesättigt“ ist.
