Wer ist Category Manager und was macht er?

Aktuell erfreut sich der Beruf des Category Managers großer Beliebtheit. Diese Position ist in großen Unternehmen durchaus üblich. Heute werden wir über die Hauptmerkmale dieses Berufs und die Geschichte seiner Entstehung sprechen.

Kategoriemanager sollte sich mit der Verwaltung des Produktsortiments in großen Geschäften befassen, um den Umsatz zu maximieren. Der Mitarbeiter in dieser Position ist direkt in den Einkauf, die Warenlagerung sowie in das Merchandising und den Verkauf eingebunden. So ein Manager müssen sich in Logistik, Wirtschaft und Marketing auskennen.

Alle Produkte, die in die gleiche Kategorie fallen, haben in der Regel die gleichen Transport- und Lagerbedingungen. Das gesamte Sortiment kann aus zusammenhängenden oder austauschbaren Waren bestehen. Dieser Beruf impliziert Multifunktionalität, die Fähigkeit, schnelle unabhängige Entscheidungen zu treffen. Der Warenumsatz und die erzielten Einnahmen hängen weitgehend von einem solchen Mitarbeiter ab.

Diese ungewöhnliche und heterogene Position impliziert ein ziemlich breites Spektrum an Befugnissen und Aufgaben. Er gilt als angesehener Handwerksberuf und zeichnet sich durch hohe Löhne aus. Der Beruf des Category Managers bietet gute Karriereaussichten.Erfahrene Spezialisten können erfolgreiche Leiter verschiedener Handelsorganisationen werden. Oft werden sie später auch Markenmanager oder sogar Inhaber eines eigenen Unternehmens.

Aber das sollte man sich merken diese Position gilt aufgrund ihrer Vielseitigkeit als recht komplex. Sie übernimmt eine hohe Mitarbeiterverantwortung und hängt stark von der Marktlage für Waren dieser Kategorie ab. Die Position eines Category Managers nimmt einen hohen Platz in der allgemeinen Hierarchie der Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens ein, sodass ihr Anteil am freien Markt heute relativ gering ist.

Category-Management-Arbeiten tauchten erstmals in den Vereinigten Staaten in den frühen 1990er Jahren auf. Brian Harris gilt als Begründer des neuen Berufs.... Er schlug vor, getrennte Warenkategorien zu verwalten, um sie als getrennte Einheiten auf dem Markt wahrzunehmen. Die von Harris entwickelte Theorie erfreute sich schnell großer Beliebtheit, da sie dazu beitrug, die Produktionseffizienz in kurzer Zeit deutlich zu steigern. Diese wirtschaftliche Strategie hat sich zu einer ausgezeichneten Option für den Einzelhandel entwickelt.

Harris war der Meinung, dass die Verwaltung einer bestimmten Kategorie viel einfacher ist als die Verwaltung einer Werbebuchung. In Russland ist die Spezialität eines Category Managers noch unterentwickelt und weit verbreitet. Aber mit dem ständig wachsenden Wettbewerb auf dem Warenmarkt gewinnt dieser Beruf immer mehr an Popularität.

Ein Category Manager hat mehrere wichtige Aufgaben.

• Einkauf und anschließende Kontrolle des Warenbestandes... Diese Funktion beinhaltet die Zusammenarbeit mit Lieferanten von Produkten und die Überwachung der Haltbarkeit von Produkten.
• Kontrolle über die Preisgestaltung. Der Kategoriemanager muss Prognosen für die Verkaufsrate des Sortiments erstellen und die Margen der Produkte überwachen.
• Verkaufsförderung... Diese Funktion umfasst die Einführung von Anzeigen, Werbeaktionen und Verkäufen.
• Sortimentsbildung... Der Manager muss die Nachfrage der Verbraucher nach dieser Kategorie sorgfältig untersuchen, das Angebot der Wettbewerber analysieren und den Gewinn aus dem Verkauf berechnen.

Neben diesen Hauptaufgaben muss der Category Manager auch die Arbeit aller Merchandiser und Speditionen koordinieren, Lieferanten mit den günstigsten Konditionen suchen und Beziehungen zu Stammlieferanten aufbauen. Darüber hinaus ist ein solcher Produktionsspezialist verpflichtet, Marketingpläne und Projekte zum schnellstmöglichen Verkauf des Sortiments zu genehmigen, den Warengewinn einzeln und für die gesamte Kategorie insgesamt zu analysieren. Ein solcher Spezialist kann Großhandels- und Einzelhandelspreislisten erstellen, die Lagerung und Lieferung von Produkten organisieren. Zu seinen Kompetenzen gehört auch die Mengenplanung von Warenmengen für den Verkauf und die Auslieferung. Gleichzeitig ist dieser Mitarbeiter nicht für die Korrektheit des Preisfindungsprozesses und für die Saldenbildung verantwortlich. Der Spezialist gibt nur die günstigsten Preise für die Produkte des Sortiments an. Seine Gestaltung liegt in der Verantwortung anderer Mitarbeiter.

Die Aufgaben des Category Managers lassen sich grob in zwei große Gruppen einteilen:

• Umsetzung des geplanten Umsatzes und Gewinns;
• Organisation aller notwendigen Warenlieferungen und Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten.

Um Category Manager zu werden, müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein. Darunter sind das Vorhandensein einer Hochschulbildung (in Fachgebieten mit Bezug zu Wirtschaft, Marketing oder Management). Manchmal ist eine unvollständige Hochschulbildung erlaubt. Neben, die Fachkraft muss über gute PC-Kenntnisse verfügen. Dies betrifft zunächst das 1C-Programm. Er muss auch die Eigenschaften der beworbenen Produkte gut kennen. Häufig geben Arbeitgeber als Voraussetzung an Erfahrung im Einkauf und Verkauf.

Arbeitgeber können zusätzliche wünschenswerte Bedingungen für Fachkräfte schaffen. Viele erfordern daher Englischkenntnisse (sowohl in Wort als auch in Schrift), Fremdsprachenkenntnisse werden am häufigsten in Unternehmen benötigt, die aktiv mit Firmen in anderen Ländern zusammenarbeiten. Kenntnisse in Finanzbuchhaltung und Merchandising sind ebenfalls von Vorteil.

Wenn Sie eine Position als Category Manager erreichen möchten, müssen Sie so wesentliche Eigenschaften wie Kreativität und emotionale Ausgeglichenheit mitbringen. Darüber hinaus muss ein solcher Spezialist eine analytische Denkweise haben und den Wunsch haben, seine Ziele zu erreichen. Für einen solchen Mitarbeiter sind auch Geselligkeit, Freundlichkeit und gute Kenntnisse der Geschäftsetikette wichtig.

Solche Spezialisten können in Handels- und Netzwerkunternehmen (Groß- und Einzelhandelsplan) sowie in Versorgungsabteilungen von produzierenden Unternehmen arbeiten.

Vor der Übernahme dieser Position in einem großen Unternehmen ist eine Ausbildung an Hochschulen an den Fakultäten Wirtschaftswissenschaften, Management oder Marketing sowie eine gute Kenntnis der Grundprinzipien und Mechanismen der Funktionsweise des Warenmarktes erforderlich. Jeder Spezialist muss verstehen lernen, wie Einkäufe bei Lieferanten durchgeführt werden und wie Lagerabrechnungen durchgeführt werden. Der Mitarbeiter muss die besonderen Regeln für das Platzieren von Waren im Geschäft kennen lernen.

Wenn Sie mit ausländischen Handelsunternehmen zusammenarbeiten möchten, müssen Sie sich unbedingt Kenntnisse auf der Grundlage der Außenwirtschaftstätigkeit (Außenwirtschaftstätigkeit) aneignen sowie eine Fremdsprache fließend beherrschen. Die meisten Arbeitgeber bevorzugen Einzelpersonen die bereits spezielle Studiengänge absolviert haben, vorzugsweise einen MBA-Abschluss (Master of Business Administration). Am häufigsten und gefragtesten in diesem Bereich sind Kurse zu den Grundlagen des Merchandising und der Verkaufsförderung, dem wettbewerbsfähigen Category Management im Einzelhandel und mehr.

Es ist auch möglich, separate Kurse zu Finanzanalyse und natürlich Warenkunde zu belegen. Auch Kenntnisse im Bereich Werbung sind wünschenswert. In einigen Fällen können Fachkräfte, die bereits in großen Handelsunternehmen beschäftigt sind, in diesem neuen Beruf ausgebildet werden. Viele Arbeitgeber weisen darauf hin, dass Arbeitnehmer innerhalb von sechs Monaten gute Ergebnisse zeigen.

Viele Arbeitgeber weisen darauf hin, dass der Lebenslauf einer Person, die eine Stelle als Category Manager anstrebt, alle für diese Spezialität erforderlichen Eigenschaften widerspiegeln muss. Gleichzeitig hat ein Mitarbeiter vielleicht keine Erfahrung im Handel, aber er besitzt Ehrgeiz, die Fähigkeit, die Finanzlage und den Gesamtmarkt zu analysieren, die notwendigen Entscheidungen schnell zu treffen und hat kaufmännisches Geschick.