Wie schreibe ich den perfekten Sales Manager-Lebenslauf?

Unter den Bedingungen des sich ständig verändernden modernen Arbeitsmarktes ist der Beruf des Verkaufsleiters ausnahmslos gefragt. Die effektive Tätigkeit dieses Mitarbeiters kann das finanzielle Wohl des Unternehmens sicherstellen. Daher wünschen sich Arbeitgeber und HR-Spezialisten eine ausgebildete, produktive Person, die in dieser Position beruflich wachsen kann. Und diese Aufgabe wird am effektivsten durch den Lebenslauf gelöst.

Der Lebenslauf ist ein unverzichtbares Element der Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Bewerber und spielt eine Schlüsselrolle bei der ersten Wahrnehmung des Bewerbers. Eine Einladung zum Vorstellungsgespräch, die Einstellung und eine weitere erfolgreiche Karriere hängen von einem gut geschriebenen Lebenslauf ab. Wenn es einen positiven Eindruck hinterlässt, hat es gute Chancen auf eine Anstellung.

Was einen Bewerber von vielen ähnlichen Mitbewerbern unterscheiden kann, sind die richtig gesetzten Akzente in seinem Lebenslauf. Es ist wichtig, Ihre beruflichen oder persönlichen Stärken, Leistungen oder auch interessante Gründe für einen Wechsel des Tätigkeitsfeldes präsentieren zu können. Die Hauptaufgabe im Lebenslauf eines Vertriebsleiters, der am effektivsten hervorheben kann, ist die Fähigkeit, Vertriebsprozesse im Unternehmen zu organisieren.

Der Lebenslauf eines Bewerbers für eine vakante Stelle hat universelle Form. Die Struktur besteht aus mehreren aufeinander folgenden Themenblöcken. Die Struktur kann leicht variieren. Sie können beispielsweise die Reihenfolge der Informationsblöcke zu Ausbildung und Berufserfahrung ändern. Es hängt davon ab, worauf der Arbeitssuchende die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers richten möchte.

Die Grundsätze für das Verfassen eines Lebenslaufs sind auch für alle Positionen gleich. Die allgemein akzeptierte und korrekte Form ist wie folgt. Zunächst sollten Sie den Namen der Vakanz in das Feld „Gewünschte Position“ schreiben oder deutlich „Tätigkeit im Bereich Vertrieb“ angeben. Geben Sie unten im Feld für personenbezogene Daten den Nachnamen, Vornamen und das Patronym ein. Der zweite Vorname darf nicht angegeben werden. Aber dann wird der Recruiter den Kandidaten nur mit Namen ansprechen. Manchmal erfordern offene Stellen ein vorzeigbares Erscheinungsbild, und wenn Arbeitgeber ein Foto anfordern, lohnt es sich, ein Geschäftsfoto in das Dokument aufzunehmen. Es sollte daran erinnert werden, dass mit einem Foto-Lebenslauf für den Arbeitgeber produktiver und interessanter ist.

Andere personenbezogene Daten sind das Alter. Für die Kontaktaufnahme ist es besser, zwei Telefonnummern und eine E-Mail-Adresse anzugeben. Verfügt das Unternehmen über Niederlassungen, ist die Umzugs- und Reisebereitschaft zwingend anzugeben. In das nächste Feld „Lebenslauf“ schreiben sie: „Bewerbung für die Stelle eines Vertriebsleiters“.

Das Einkommen besteht meistens aus zwei Teilen:

• dauerhaft (Gehalt, Gehalt);
• Variable (Motivation, Vergütung, Boni, Zinsen, Bonus, Provision, Vergütung).

Aber bevor Sie Ihre Gehaltsvorstellungen äußern, Sie sollten Ihre wirkliche Professionalität bewerten: Wissen, Fähigkeiten, Fähigkeiten. Sie können zunächst eine Version des Lebenslaufs mit hohen Gehaltsanforderungen versenden.

In diesem Block sind die Bildungseinrichtungen der letzten mit dem Datum der Zulassung und des Abschlusses aufgeführt, wobei die Fachrichtung gemäß dem Diplom angegeben ist. Und es ist besser, Zusatzausbildungen nur zu schreiben, die mit einer vakanten Stelle vergleichbar sind. Nicht alle Jobs werden als Berufserfahrung aufgeführt, sondern nur aktuelle Jobs. Bei der Beschreibung von Arbeitstätigkeiten sollte versucht werden, die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers auf die zuvor ausgeführten Funktionsaufgaben zu lenken. Eine kompetente Beschreibung ist bei der Betonung der größten Ähnlichkeit mit der gewünschten Position zur Funktionalität, so dass die Ergebnisse in der vorherigen Arbeit sichtbar werden.

Effektive Mitarbeiter haben wichtige Persönlichkeitsmerkmale. Aber alle Bewerber schreiben dasselbe: dass sie verantwortungsbewusst, zielstrebig, organisiert, wohlwollend und viele andere positive Dinge über sich selbst sind. Dies ist ein ineffektiver Ansatz. Überladen Sie Ihren Lebenslauf nicht mit Beschreibungen von Charaktereigenschaften, die allen Menschen gemeinsam sind. Daher ist es produktiver, einige Beispiele dafür zu nennen, wie die vorhandenen persönlichen Qualitäten zur Implementierung der Funktionalität beitragen:

• "Die Zielstrebigkeit hat mir geholfen, beim Abschluss von 10 Verträgen die günstigsten Konditionen zu erzielen."
• "Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten haben mir geholfen, 5 neue Kunden zu gewinnen."
• "Der Besitz der Regeln der Geschäftsetikette trägt zur Herstellung von Geschäftskontakten und persönlichen Verhandlungen mit Kunden bei."

Manchmal möchten Arbeitgeber negative Charaktereigenschaften des Bewerbers im Lebenslauf sehen. Führungskräfte wollen also einen Mitarbeiter finden, der sich selbst richtig einschätzt. Es wäre ein Fehler, diese Anforderung zu ignorieren. Es sollten Eigenschaften ausgewählt werden, die als Charakterfehler gelten, aber unter Arbeitsbedingungen zu einer positiven Charaktereigenschaft werden können.

Dieser Block spiegelt die Hauptfunktionen wider, die zuvor ausgeführt wurden und der freien Stelle entsprechen.Im Zeitalter der Hochtechnologien werden Sie niemanden mit ausgezeichneten Computerkenntnissen und Kenntnissen der Büroausstattung überraschen. Dies ist die Standardeinstellung. Grundkenntnisse können sein: Marktkenntnisse, Besonderheiten des B2B- und B2C-Vertriebs, Methoden der Produktwerbung und aktive Verkaufstechniken.

Als Skill können Sie die Fähigkeit schreiben, mit Einwänden zu arbeiten, Ablehnungen zu verhindern, Kunden von der richtigen Wahl zu überzeugen und Feedback mit ihnen zu erstellen. Es ist ratsam, die Fähigkeit zur Strukturierung Ihrer Arbeit für die termingerechte Ausführung aller Verträge anzugeben, damit die Partner davon überzeugt sind, dass ihre Interessen erfüllt werden. Schlüsselqualifikationen sollten so früh wie möglich beschrieben und diejenigen Kompetenzen betont werden, die der Arbeitgeber benötigt.

• Fähigkeiten in der Arbeit mit einem Kundenstamm.
• Fähigkeiten des aktiven Wählens, fünfstufiges Transaktionsmanagement.
• Kenntnisse in der Erstellung grundlegender kaufmännischer Dokumente.

Damit der Wettbewerb effektiv ist, sollten Sie sich auf die Erfahrung des Direktvertriebs, des Aufbaus von Partnerschaften und des Aufbaus professioneller Beziehungen bei der Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen konzentrieren. Und auch über die Fähigkeit zum professionellen Umgang im Rahmen ihrer beruflichen Aufgaben mit Nebenabteilungen (Buchhaltung, Lager, Transportabteilung etc.). Es lohnt sich jedoch, Informationen anzugeben, die nur für die vorgeschlagene Stelle relevant sind.

Ein erfolgreicher Manager ist jemand, der viel verkauft. Daher ist der Beste derjenige, der am meisten verkauft. Und diese Frage stellt sich das Unternehmen, das den Mitarbeiter einstellt. Um den besten Eindruck von sich selbst zu machen, müssen Sie Ihre Leistungen mit digitalen Indikatoren konkretisieren.

• Wie oft hat sich die Zahl der Verkäufe in Ihrer Branche erhöht.
• Die Anzahl der gefundenen Partner.
• Wie viel mehr eingehende Anfragen täglich bearbeitet wurden im Vergleich zum Standardkennzeichen.
• Die Anzahl der vergebenen Aufträge.
• Wie Feedback mit Partnern gepflegt wurde.
• Anzahl der Teilnahmen an Ausstellungen.

Dieser Abschnitt ist sehr wichtig. Jetzt achten Arbeitgeber verstärkt auf spezifische Fähigkeiten und Talente, auf Empfehlungen und vorgefertigte Projekte, die vom Erfolg von Spezialisten sprechen.

Die letzten Abschnitte sind die letzten Abschnitte: "Zusätzliche Informationen", in denen Sie das Vorhandensein eines Führerscheins zum Führen eines Autos oder Lieblingsaktivitäten angeben können. Wünschenswert ist auch der Abschnitt „Empfehlungen“, der Auskunft über das Vorliegen positiver Merkmale gibt, die der Bewerber auf Anfrage eines potenziellen Arbeitgebers bereitstellt, oder die Telefone der empfehlenden Person enthält.

Manchmal kommt es vor, dass ein Unternehmen einen Spezialisten mit langjähriger Erfahrung einstellt, der es gewohnt ist, nach einem bewährten Schema zu arbeiten, dieses Unternehmen jedoch andere Vertriebstechniken benötigt. Und der Mitarbeiter kann sich nicht mehr neu orientieren. Daher suchen viele Arbeitgeber junge Mitarbeiter und sind bereit, sie in einem Beruf auszubilden. Die Aufgabe eines jeden Bewerbers ohne Erfahrung ist es, sich richtig zu präsentieren, damit er wahrgenommen und von vielen anderen herausgehoben und zu einem persönlichen Gespräch zum Vorstellungsgespräch eingeladen wird.

Ein solcher Lebenslauf sollte "Azubi", "Assistent" oder "Assistent" und das Tätigkeitsfeld enthalten. Es lohnt sich, die Bedeutung seiner Ausbildung und seines Wissens, nicht nur grundlegender, sondern auch besonderer, für das Unternehmen zu betonen. Sie sollten sich auch auf harte Arbeit, Fleiß, Lernen und leichte Anpassung im Team konzentrieren. Sie sollten keine allgemeinen Sätze und Vorlagen über Geselligkeit und Stressresistenz schreiben.

Wichtiger ist zu beachten, was der junge Spezialist in der zukünftigen Position erreichen möchte, was genau er dem Arbeitgeber zu bieten bereit ist. Im Bereich „Über mich“ kann man die aktive Teilnahme an ehrenamtlichen Veranstaltungen und studentischen Projekten vermerken.

Die Position eines Vertriebsleiters findet sich in jedem Unternehmen, das seine Produkte verkauft oder Dienstleistungen erbringt. Im Allgemeinen besteht die Aufgabe darin, sie umzusetzen. Die Spezifika der Tätigkeiten der Unternehmen sind jedoch unterschiedlich, und häufig suchen Arbeitgeber einen Arbeitnehmer mit einem engen Branchenfokus. - dann gibt es bei offenen Stellen eine Position eines Vertriebsleiters:

• Autos oder Autoteile;
• PVC-Fenster;
• Baumaterialien und Metallkonstruktionen;
• Immobilie;
• Möbel;
• Kosmetika;
• Jalousie;
• Schmuck;
• Lebensmittel;
• an die Bank für den Verkauf von Bankprodukten;
• Rechtsberatung, Werbung.

Der Bereich Vertrieb eröffnet Berufseinsteigern und Berufserfahrenen breite Perspektiven für ein schnelles Karrierewachstum. Die Hauptsache ist, über bestimmte Kompetenzen, gute Kommunikations- und Analysefähigkeiten, Aktivität und Ergebnisorientierung zu verfügen. Dieser Beruf bietet einer Person ein hohes Gehalt und große Karrierechancen im Unternehmen.

Ein solcher Spezialist versteht klar, was der Verbraucher braucht und ist in der Lage, in Zukunft zu einem Marktführer mit erweiterten Befugnissen zu wachsen. Funktionen auf verschiedenen Karrierestufen unterscheiden sich deutlich. Der Beginn seiner Karriere - ein gewöhnlicher Verkaufsleiter, dann ein Senior, der bereits mit einer Gruppe von Kunden zusammenarbeitet, dann ein Führer und ein territorialer.

Der Gebietsleiter führt das operative Management des Einzelhandelsnetzes durch und arbeitet mit Händlern zusammen. Der Regionalverkaufsleiter führt den Direktvertrieb durch und bewirbt die Produkte des Unternehmens in den Regionen. Regionale Verkäufe sind Verkäufe von Waren oder Dienstleistungen in einer separaten Region, die von der Hauptregion entfernt ist. Die Aufgabe eines Großhandelsleiters besteht darin, große Mengen an Waren zu verkaufen.

Die nächsten Schritte sind der Leiter der Direktion (Produktmanager), der für den Verkauf einer Warengruppe zuständig ist, und der Leiter der regionalen Verkaufsabteilung. Anschließend kann ein Mitarbeiter die Top-Positionen im Bereich Vertrieb besetzen: Vertriebsleiter, kaufmännischer Leiter. Der Verkaufsleiter ist für den Einnahmenteil der Bilanz verantwortlich und der kaufmännische Direktor ist auch für den Ausgabenteil verantwortlich.

Manchmal verlangen Arbeitgeber bei der Veröffentlichung von Stellenangeboten auf Online-Jobbörsen, dass Sie in der Bewerbung ein Anschreiben verfassen. Dies ist ein notwendiges Element der Selbstdarstellung, klein in der Wortzahl, aber bedeutend in Bezug auf die Informationsmenge. Es wird als Ergänzung versandt, um eine Beziehung zu einem Vertreter des Beschäftigungsunternehmens aufzubauen.

Um Ihr Anschreiben richtig zu schreiben, Es ist notwendig, genügend Informationen über das Unternehmen und offene Stellen zu sammeln und die erhaltenen Informationen korrekt zu verwenden... Wenn Sie beispielsweise den Vor- und Nachnamen des Unternehmensleiters erfahren haben, senden Sie ihm persönlich einen Brief. Wird der Lebenslauf als Antwort auf die ausgeschriebene Stelle versandt und wurden in der Ausschreibung die konkreten Daten des HR angegeben, ist das Anschreiben persönlich an ihn zu richten. Als Beispiel kann folgendes Beispiel dienen:

„Ich schicke meinen Lebenslauf zur Prüfung für die Vakanz eines Vertriebsleiters. Ich bin zuversichtlich, dass ich bei Tander meine beruflichen Fähigkeiten weiterentwickeln kann, um große Erfolge zu erzielen. Aktuell habe ich bereits Erfahrung als Kundenbetreuer. Ich hoffe, dass ich durch das Verständnis der Techniken, Methoden und Techniken im Verkaufsprozess sowie durch Verantwortung und Engagement ein produktiver Mitarbeiter Ihres Unternehmens sein kann. Wenn ich eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalte, beantworte ich alle Fragen ausführlich.

Hochachtungsvoll, F.I."

Es gibt Stilregeln. Der Text sollte lauten:

• kurz;
• Spezifisch;
• präzise;
• ehrlich;
• gebildet.

Es gibt mehrere Regeln, um die Aufmerksamkeit eines Arbeitgebers zu erregen - einen kreativen Lebenslauf erstellen... Sie können ein Dokument gestalten, ein besonders gutes Foto in einer stilvollen Schleife hochladen, ein Zitat einer berühmten Person als Epigraph einfügen, pastellfarbenes Papier oder Computerfüllung verwenden, eine spezielle Schriftart verwenden. Es lohnt sich jedoch, sich an die Notwendigkeit zu erinnern, die Maßnahme zu beachten und sie nicht mit Kreativität zu übertreiben. Schließlich besteht die Aufgabe darin, Informationen bereitzustellen, die Ihnen helfen, einen Job zu finden, und nicht das Arbeitsbuch umzuschreiben. Der Lebenslauf soll für jeden interessant sein, der sich damit vertraut macht – vom Personaldienstleistungsfachmann bis zum Top-Manager des Unternehmens.

Die Funktionalität eines Managers hängt von den Besonderheiten der Unternehmensaktivitäten ab... Aber es gibt grundlegende Aufgaben, mit denen ein solcher Spezialist häufiger zu tun hat als andere. Daher die wichtigste Empfehlung: Sie sollten einen Lebenslauf nach den Anforderungen eines bestimmten Arbeitgebers erstellen und dabei die Besonderheiten des Unternehmens berücksichtigen.