Alles über den Beruf des Handelsvermarkters

Handelsmarketing ist eines der Marketingsegmente. Es besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die das Umsatzwachstum während der Umsetzung stimulieren sollen und das gesamte Vertriebsnetz betreffen. Diese Richtung setzt neue, innovative Trends in der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen, ist ein Instrument zur Förderung und Entwicklung. Handelsmarketing setzt als langfristige Perspektive auf die Steigerung der Kundenbindung an die Marke, das Unternehmen und die Produkte.

Die Hauptaufgabe eines Handelsvermarkters besteht in der Umsetzung der Werbung für die Waren des Unternehmens an den Verkaufsstellen und der Bildung des Konzepts ihrer Vermehrung. Die Wirksamkeit der Methoden zur Erreichung solcher mehrdimensionaler Ziele ist ein Merkmal des Berufs.

Ein Handelsvermarkter lässt sich in seiner Arbeit von einem Kernfokus leiten - Werbung, d. h. die größtmögliche Information über den Nutzen seiner Produkte und die Kaufmotivation der Zielkunden. Durch die Teilnahme an diesem Prozess setzt sich der Spezialist zunächst folgende Ziele für seine Tätigkeit:

• Überreden eines Käufers oder Handelspartners, ein Produkt zu kaufen;
• Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Dienstleistungen für Partner und Verbraucher;
• um ein Bild der präsentierten Marke zu erstellen;
• für die Zukunft arbeiten und Markenkunden binden.

ZU unbestrittene Vorteile der Spezialität des Handelsvermarkters Dazu gehören die Aussicht auf Arbeit in großen Unternehmen, beruflicher Aufstieg, Stabilität und Selbstverwirklichung, attraktive Gehälter und die Möglichkeit, Einnahmen aus dem Verkauf zu erzielen. Es ist wichtig, die bestehenden Mängel zu berücksichtigen. - unregelmäßige Arbeitszeiten, emotional schwierige Arbeit, eine vage Aufzählung von Verantwortlichkeiten, die von der Unternehmensleitung festgelegt wurden.

Der Leiter dieses Bereichs sollte sich der Verantwortung für das Endergebnis der Aktivität bewusst sein. In den meisten Fällen möchten Markeninhaber und Geschäftspartner in kurzer Zeit Mehrwert und maximale Ergebnisse erzielen. Daher wird nur eine Person mit bestimmten persönlichen und psychologischen Eigenschaften ein erfolgreicher Handelsvermarkter:

• Stresstoleranz;
• Disziplin;
• entwickelte Kommunikationsfähigkeiten;
• Genauigkeit;
• Initiative;
• Diplomatie, die Fähigkeit, freundschaftliche und geschäftliche Beziehungen zu trennen.

Die Ziele eines effektiven Handelsmarketings sind bei der Erzielung maximaler Verkaufsergebnisse bei gleichzeitiger Minimierung der Markenkosten. Effizienz und Wirtschaftlichkeit sind zwei Säulen, auf denen die Verantwortung eines Marketers basiert. Gleichzeitig muss er sich bei seiner Arbeit von den Grundsätzen der Ethik leiten lassen und die Psychologie des Verbrauchers berücksichtigen. Die Liste der funktionalen Anforderungen an einen Spezialisten ist ziemlich breit.

1. Ein Handelsvermarkter entwickelt einen Generalplan für Angebote, erstellt ein Budget für Marketingaktivitäten, analysiert die Verkaufsmengen nach Kunden und Produktkategorien, führt ein Audit der Verkaufsstellen durch, erstellt Loyalitäts- und Motivationsprogramme, führt Elemente der aktiven Anreize und Nicht- -Standardformen der Förderung.
2. Ein Spezialist in diesem Metier hält oft Präsentationen seiner Projekte.
3. Er untersucht die Bewegung von POS-Materialien. Bei der Vorbereitung von Werbeveranstaltungen interagiert sie mit BTL-Unternehmen.
4. Um die Wirksamkeit der geleisteten Arbeit zu beurteilen, auditiert der Handelsvermarkter die Verkaufsstellen und überwacht die Rendite der entwickelten Werbematerialien. Basierend auf den Ergebnissen eines Quartals oder Jahres sind Berichte an das Management und wichtige Kunden erforderlich.
5. Für einen Marketer ist es wichtig, gemeinsam an der Gesamtarbeit eines Teams von Merchandisern, Analysten und Markenspezialisten teilzunehmen. Daher sind Handelsvermarkter daran beteiligt, Veränderungen auf dem Preismarkt zu überwachen und die erstellten Verkaufsstrategien zu kontrollieren.

Stellenbeschreibung Spezialisten enthält die Funktionen zur Überwachung der Mittelzuweisungen für eine erfolgreiche Produktförderung und zur Erstellung von Schätzungen. In Anbetracht der Tatsache, dass die Hauptverantwortung eines Marketers darin besteht, eine qualitativ hochwertige Entwicklungsstrategie mit maximalem Umsatz am Ausgang zu erzielen, nutzt er in seiner Arbeit Kenntnisse im Bereich SEO, Soziologie, Ökonomie, Psychologie, Design und verwendet in großem Umfang verschiedene Tools in Verbindung mit Verkaufstechniken.

Viele Spezialisten für Marketingkommunikation und Marketingforschung sind ausgebildet Hochschulen mit Fachabteilungen in den Bereichen Wirtschaftswissenschaften und Soziologie... Auch auf dem Bildungsmarkt sind sie weit verbreitet Kurse in dieser Spezialisierung.

Die Aufgabe von Trainingsprogrammen ist es, den Studierenden zu vermitteln, betriebswirtschaftliche Probleme, die vom Management von Unternehmen formuliert wurden, effektiv zu lösen, die Instrumente des Marketings, der strategischen Planung, des Brandings und der Kommunikationsformen in der Praxis anzuwenden. In der Ausbildung beherrschen angehende Handelsvermarkter die integrierten Werkzeuge der Markenführung, Namensgebung, Markenarchitektur, lernen die visuelle Identität von Marke und Ware zu gestalten.

In der Praxis beherrschen die Studierenden die notwendigen Fähigkeiten Unternehmenskommunikation und Markenreputationsmanagement.Während des Trainings beherrschen angehende Marketer die Regeln der Teamarbeit, bauen ein KPI-System auf, lernen externe und interne Verbindungen zu schaffen, was in der Zukunft zur Entwicklung einer umfassenden Promotion-Strategie führt.

Ein hochprofessioneller Handelsvermarkter mit Erfahrung in der effektiven Arbeit mit bestätigten und umgesetzten Zielen wird von Arbeitgebern sehr geschätzt. Vermarkter werden in produzierenden Unternehmen in allen Bereichen gefragt sein - Industrie, Lebensmittel, Kosmetik, Kinderprodukte.

Der Beruf des Handelsvermarkters gehört zur Gruppe der hochbezahlten Spezialitäten. Die Höhe der Gehälter unterscheidet sich je nach Region, abhängig von der Funktionalität des Spezialisten und der Rentabilität des Unternehmens. In der Hauptstadt und in den Großstädten kann ein Profi also mit einem Gehalt im Bereich von 50.000 bis 120.000 Rubel rechnen, die Regionen können Vermarktern 25.000 bis 80.000 Rubel anbieten.